Редактирование: Управление ребятами с помощью метапрограмм (раздел)

== Тип референции ==

Тип референции скажет вам о том, каким образом соотносится собственное и внешнее мнение при принятии решений и самооценке ребенка. '''Внутренняя референция''' в первую очередь означает ориентирование на собственное мнение, видение и позицию. '''Внешняя''' — на мнение окружающих, объективные результаты, принятые нормы, общественное мнение. Смешанная референция — это сочетание обоих типов.

На практике следует задать несколько разнонаправленных вопросов, отмечая на ответы того или иного типу. Схема самого вопроса выглядит следующим образом:«Ты хорошо... / хороший ..? Почему ты так считаешь?» — В качестве глагола или существительного может выступать как основной вид деятельности или ее отдельные составляющие («Ты хорошо разбираешься в…? Умеешь танцевать? Ты хороший футболист?» и т. д.), так и отвлеченные вопросы («Ты бывал в…? Ты хорошо рисуешь?»). Но главной составной частью является вторая часть — «Почему ты так считаешь?». Здесь мы смотрим на результат:
*	Чье-то мнение, объективный результат, понятие «так принято» или «так положено» указывают на внешнюю референцию и позволяют определить референтную группу — группу лиц, чье мнение важно для ребенка.
*	Собственное мнение («Я считаю», «Я сам(а) доволен(а)», «Я вижу» и т. д.), а также субъективный результат («Добиваюсь целей, которые сам перед собой ставлю») указывают на внутреннюю референцию.

На основании нескольких ответов на вопросы такого типа мы можем понять, к чему тяготеет подросток.

Если подросток в ответе просто называет некий результат, то необходимо выяснить, кто задал критерии успеха — сам подросток (внутренняя референция) или кто-то извне (внешняя референция). Например: «Я хорошо танцую». — «Почему?» — «У меня хорошо получается танцевать». — «А кто так считает?»

'''Основная информация''' для мотивации здесь такова:
*	''Внешняя референция'' означает высокую степень значимости оценки, похвалы, а также публичности признания и внешних его признаков. В данном случае очень важно правильно определить референтную группу. Она может быть как реальной (ровесники, взрослые), так и условной (мода, «так принято» и т. п.), а также бывает выражена в виде объективного фактора (победы на соревнованиях, признание окружающих и т. д.) При проведении оценки деятельности ребенка очень важно апеллировать именно к его референтной группе. Например, для ребенка, референтной группой которого является вожатые, будет более эффективна фраза: «Именно твой стиль танца я (вожатый) ценю больше всего».
*	''Внутренняя референция'' означает, что гораздо более важным фактором для ребенка является не внешнее признание, а самооценка, удовлетворенность сделанным — вне зависимости от внешнего признания, а также возможность иметь собственное мнение, оказывать влияние на ситуацию, самому принимать решение и делать выбор. Поэтому для ребенка, тяготеющего к внутренней референции, особенно важны будут включение его в процессы принятия решений, учет его мнения, аргументация в ситуации, когда его мнение не принимается, а также возможность иметь широкую и четко очерченную зону ответственности и принятия решений. Очень опасно сильное давление на такого ребенка, а чрезмерно частое обращение в экспертному влиянию («так говорит круть») или к мнению группы («так принято») может вызывать сильное раздражение.